Si comme moi, vous faites parti des irréductibles à acheter des CD audio et des DVD, vous avez peut être été sensibilisés par des campagnes d’incitation à la VOD. Partant du principe qu’il vaut mieux collectionner les films plutôt que les pins, les cartes pokemon ou les applications iPhone, vous faites parti d’une espèce en voie d’extinction, et on rie de vous au travail.
A cheval entre le DVD, le Blu Ray et la VOD, même les distributeurs de films nous poussent au changement.
Les jeux concours
Une campagne de TF1 Vidéos consiste à mettre en avant un jeu concours. Le principe n’a rien de révolutionnaire : glisser un code à saisir sur un site évènementiel dans chaque DVD. Les lots alléchants étant des Playstation 3, des lecteurs blu ray etc… Pour participer à ce jeu, il faut créer un compte au préalable sur le site de VOD de TF1. Si vous perdez, vous avez quand même gagné un film gratuit à télécharger sur la plateforme TF1 Vision.
Le cadeau
Dans le DVD de Batman The Dark Knight, la Warner a eu la judicieuse idée de glisser comme un bon pour un téléchargement définitif du film … Batman The Dark Knight. En gros : « si vous achetez le film, on vous offre … le même film ». Le principe prête à rire si on réfléchit à l’incongruité de la chose.
Les points fidélités
Depuis plus de 5 ans, Warner glisse dans chaque jaquette de DVD des points fidélité. Ces points permettaient jusque là de commander des DVD gratuitement : 1 500 points par DVD achetés, 8 000 points en moyenne pour avoir un DVD gratuit. Depuis le lancement de sa plateforme VOD, les téléchargements légaux ont fait leur apparition dans la liste des cadeaux du Warner DVD Club. Pour inciter les acheteurs à se lancer dans le téléchargement, les DVD gratuits sont passés de 8 000 à 20 000 points (soit 14 films achetés pour un offert) tandis que 8 000 pour un téléchargement.
Il y a ici un problème de cible. Le point noir vient du fait qu’on ne valorise plus les collectionneurs de DVD, on les prend pour des has been en les démotivant par une piètre récompense. Dommage pour un « DVD Club »…
Les inédits
Bon point pour VODMania qui propose des courts métrages, parfois inédits, introuvables en DVD. On peut par exemple y visionner l’excellent Morsure, court métrage de David Morley, réalisateur du récent Mutants.
Le cassage des prix
Pour concurrencer les poids lourds que sont les distributeurs de DVD, la Fnac a décidé d’orienter sa politique vers un prix défiant toute concurrence. Ne faisant plus vraiment son travail de disquaire ou de vendeur de film en magasin, l’enseigne a grand intérêt à capitaliser sur son site web. Une trentaine de films, toutes des œuvres éprouvés (Hellboy 2, Mars Attacks!, Snatch…) sont disponibles à 1€. Il s’agit là d’un prix d’appel puisque les autres films avoisinent en moyenne les 3,99€.
contrairement à toi JC je pense que l’iPhone et notamment la consommation de vidéo hors domicile peut être un levier complémentaire pour l’achat de vidéo numérique dématérialisée
Et vous avez oublié le sponsorisé qui est proposé par Cdiscount : http://www.cdiscount.com/vod/vod.aspx
Bien vu ! Très intelligent de leur part.
Je ne le connaissais pas celui là.
Merci pour cet article très intéressant. Il me semble que chaque méthode marketing tient des spécificités du service VOD en question. Par exemple, seul un distributeur de DVD comme Warner ou Wild Bunch (avec son service de VOD FilmoTV) peut proposer des coupons de fidélité.
De la même façon, les inédits sont a priori réservés à des plates-formes plus indépendantes, qui se procurent des petits films ou courts métrages d’auteurs encore peu connus. FilmoTV propose par exemple un long métrage avec Roschdy Zem complètement inédit en France.
Enfin, on peut également imaginer de drainer également les consommateurs de cinéma et pas seulement de DVD : aux Etats-Unis, le film Two Lovers est sorti en VOD deux semaines avant de sortir en salles. Il est toujours en ligne et a rapporté plusieurs millions à son distributeur…
Effectivement. J’ai mis VODMania dans la liste, car il me semble qu’il touche avant tout les cinéphiles. De plus, c’est le genre de courts métrages de réalisateurs qu’on retrouve de temps en temps sur les bonus de DVD.
Pour rebondir sur la sortie direct en VOD, le dernier Michael Moore était sorti également en VOD en parallèle de la sortie ciné, et l’avait privé de nomination aux Oscars si ma mémoire est bonne. Peut être qu’avec le temps, on va voir un des changement de mentalité, avec la banalisation du média.
La VOD est bien à mon avis plus attractif pour les annonceurs que le DVD.
Un petit détournement pour vous demander ce que vous pensez de mon projet AWAWAT (http://awawat.com). Ce projet vise à permettre de télécharger tous types de médias librement tout en gérant les droits d’utilisations avec son téléphone portable. L’avantage de ce procédé est de posséder toujours sur soi les droits d’utilisation et donc de pouvoir en profiter partout même hors de la maison ou sans connexion internet. De plus le paiement se fait lors de l’utilisation, le téléchargement est compatible p2p. Plus de détail sur le site, l’article sur fond bleu donne un aperçu rapide du procédé : http://awawat.com/index.php/post/Communique-du-10-Juin-2009